중국 없어도 잘 팔려요

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0:00 작년에 KBT 수출액이 전 세계에서
0:02 2등을 찍었습니다. 원래 1등이
0:04 프랑스, 2등이 미국이었는데 우리가
0:06 미국을 제치고 2등을 달성했거든요.
0:08 원래 1등인 프랑스는 약간 전통이고
0:10 명품이고 이런 이미지로 1등을 지켜온
0:13 느낌인데 보통 백화점 1층에 가면은
0:15 깔려 있는 브랜드의 생당수 뭐 랑콤,
0:17 생로랑 디올 샤넬 같은 것들이 프랑스
0:20 브랜드라고 생각하시면 됩니다. 뭐
0:21 느낌 오시죠? 그게 1등 할
0:22 말하잖아요.
0:26 원래 2등이었던 미국은 제일 유명한
0:28 기업으로 에스티로더가 있습니다.
0:29 메기나 조말론이 여기에 속하는
0:31 브랜드인데 여기 회장이 이제 트럼프랑
0:33 친분도 있고 정치 후원도 많이 하고
0:35 이번에 연준 의장으로 추임한 케빈
0:37 워씨가 또 ST 로더 가문의 사위죠.
0:39 보시면 전반적으로이 뷰티 산업은 문화
0:41 강국이 시장을 먹기 쉬운 구조예요.
0:43 한류 덕분에 K뷰T가 잘되는 것처럼
0:46 미국도 할리우더와 팝을 중심으로
0:47 대중문화가 전 세계에 퍼져 있고 미국
0:49 연예인들의 팔로가 생기고 이들을 담고
0:52 싶은 욕망이 미국 뷰티 제품에 대한
0:54 수요를 만들어 온 건데 우리가 이런
0:55 미국을 제끼고 전 세계 2등을
0:57 찍었다는게 정말 대단한 거 같아요.
0:59 이유독 대단한게 뭐냐면은 이게
1:00 대기업이 아니라 중소 기업들이 주도해
1:02 가지고 만든 성가거든요. 전체
1:03 수출액에서 중소 기업의 비중이
1:05 70%가 넘습니다. 그동안 우리
1:07 한국의 수출 효자라고 했던 것들
1:08 반도체, 자동차, 조선, 방산,
1:11 철강, 석유화 요런 것들은 다
1:12 대기업의 중심이잖아요. 근데이
1:14 KBT는 중소기업의 중심이에요.
1:15 사실이 KBT가 잘된다는 말을들은
1:17 거는 10년이 넘은 거 같은데 실제로
1:19 이미 10년 전에도 전 세계 6등을
1:21 찍을 정도로 잘 나간지는 조금
1:23 됐습니다. 근데 단순히 6등에서
1:24 2등까지 치고 올라왔다 요런 문제가
1:26 아니라 그때랑 지금이랑 차이가 있는게
1:28 공급자와 수요자가 많이 바뀌었어요.
1:30 공급자는 대기업에서 중소기업으로
1:32 넘어왔고 수요는 중학권에서 서극권으로
1:34 넘어왔거든요. 일단 기존에 중국 시장
1:36 얘기를 조금 해 보자면은 이게
1:37 컨텐츠가 먼저 퍼지고 한국 스타에
1:40 대한 팔로우가 생기면서 한국 뷰티에
1:42 대한 수요가 따라오는 건데 중국에서이
1:43 역할을 한 컨텐츠가 당시에 이제
1:45 별그대나 태양의 후회였어요. 이때는
1:47 KBT 수출에서는 중학권 비중이 거의
1:49 70%에 가까웠거든요. 한 10년
1:51 전만 해도 중국 원투이었습니다. 이때
1:53 뭐 보다리 상들 엄청 와 가지고
1:55 백화점 면세점 노드시아 통째로
1:57 털어갔던 것 다들 기억하시죠? 근데
1:59 이분들은 업자잖아요. 자기가 쓰려고
2:01 사는게 아니라 중국 가서 이걸 다시
2:02 팔아야 되는데 그러다 보니까 인지도가
2:04 높은 대기업 브랜드 제품을 좀
2:06 선호하는 경향이 강했어요. 그래서
2:07 자연스럽게 대기업들이 수혜를 많이
2:09 봤던 겁니다. 특히 보다리 상들이
2:11 이용하는 백화점, 면세점, 로드샵
2:13 같은 오프라인 유통망이 당시에는
2:15 굉장히 중요했는데 이런 거는 최소
2:16 중경기업 이상은 돼야 깔 수 있는
2:18 유통망이잖아요. 중소기업 입장에서는
2:20 유통 단계에서부터 진입 장벽이 막혀
2:22 있던 거예요. 그리고 유통의 장벽은
2:24 고스란이 제조의 장벽으로 이어지는데
2:26 중소 기업들은 뭐 유통망이 없으니까
2:28 판매량이 확보가 안 되고 대량 생산이
2:29 안 되고 생산 단가가 안 맞아요.
2:31 그래서 제조부터가 막히는 거예요.
2:33 당시에도 제조만 대신해 주는 뭐 한국
2:35 콜마나 코스맥스 같은 OEM ODM
2:37 제조사가 없던 건 아닌데 이때는
2:39 대기업 발주만 받으면서 소품정으로
2:41 대량 생산만 해도 되는 상황이다
2:42 보니까 중소 기업들 거는 굳이 잘 안
2:44 만들어졌던 거 같아요. 그 중소
2:45 기업은 당연히 마케팅을 하기도
2:46 힘들었습니다. 지금처럼 뭐 유튜브
2:48 SNS 같은 걸로 뷰티 정보 얻는게
2:50 당연한 시대도 아니었고 TV 광고가
2:52 가능한 자본력이 여전히 중요했어요.
2:53 보다시피 중국 시장의 화장품을 팔던이
2:55 시기에는 대기업들의 굉장히 유리한
2:57 환경이었고 대기업이 중심이 될 수밖에
2:59 없던 구조였는데 당시 제일 잘 나가던
3:01 기업이 아모래퍼시픽이죠. 산화 브랜드
3:03 중에 프리미엄 쪽은 설라수가 잘
3:04 됐었고 중자가 쪽에서는 이니스프리
3:06 에뛰드 같은게 잘 됐었는데 이때는 뭐
3:08 주가도 엄청 비쌌잖아요. 덕분에 당시
3:10 아모레 회장이 대한민국 주식부자
3:11 2등도 찍어 봤거든요.이 아모레 말고
3:13 LG 생권도 잘 됐는데 여기도 한 때
3:15 주가가 170만 원까지 갔다가 지금은
3:17 이게 20만 원대로 푹 내려왔긴
3:18 했죠. 근데 알다시피 지금은 중국
3:20 의존도가 많이 줄었어요. 60%
3:21 가까이 하던게 지금은 17%까지
3:23 줄었습니다. 알다칩피 사드 배치되고
3:25 한력 나오고 하면서 한류 콘텐츠의
3:27 공급이 끊겼고 자연스럽게 K뷰티에
3:29 대한 관심도 끊겼습니다.이 한류라고
3:31 하는 공짜 마케팅 창구가 다치면서
3:33 SNS 마케팅 같은 거라도 직접 해야
3:34 됐는데 중국은 자기 들거만 쓰는
3:36 SNS가 있잖아요. 그래서 이거
3:37 활용이 잘 안 됐던 거 같습니다.이
3:38 KBT가 빠지고 시장에 공백이 생겼을
3:41 때도 중국 내 로컬 브랜드가 빠르게
3:42 성장을 하면서 공백을 바로 그냥 메꿔
3:44 버리거든요. 지금은 이거를 다시
3:45 복구하기가 쉽지 않아요. 마케팅이든
3:47 유통이든 제조든 로컬 업체한테 훨씬
3:49 유리한 환경이기 때문에 특히 당시에
3:50 미중 무역 갈등까지 커지면서 중국
3:52 내에서 애국 소비 문화가 퍼지게 됐고
3:54 외래 브랜드가 로컬 브랜드를이기는게
3:56 쉽지가 않아졌습니다. 요즘은 또
3:57 중국이 경기가 안 좋아서 전반적인
3:59 구매력의 체급이 낮아진 것도 영향이
4:01 조금 있었고요. 이런 이유들이
4:02 겹치면서 중국 시장 비중이 감소했다는
4:04 건데 관련해 가지고 국내 뷰티
4:06 대기업들 같은 경우는 성장성이 많이
4:08 약해졌다는 평가가 나오면서 주가도
4:09 많이 빠진 상태가 됐습니다. 그리고
4:12 지금은 시장의 다변화가 이루어졌죠.
4:13 이제는 한 곳에 너무 많이 치우치지
4:15 않고 어느 정도 골고루 퍼져 가지고
4:17 팔리고 있긴 합니다. 특히 북미나
4:18 유럽, 일본 같은 이제 선진국
4:20 시장에서 잘 팔리고 있다는게
4:21 고무적인데 그중에서도 제일 잘
4:22 팔리는게 미국이에요. 이제는 KBT의
4:24 최대 수출국이 중국에서 미국으로
4:26 넘어갔어요. 전 세계에서 가장 문화적
4:28 파급력이 강한 미국이 한국 문화의
4:30 영향을 제일 많이 받아 가지고
4:31 KBT를 제일 많이 팔아주고 있다는게
4:33 참 재밌는 건데 아 그냥 미국이 시장
4:35 제일 크니까 제일 많이 팔리는 거
4:36 아닌가 할 수 있어요. 근데 미국
4:38 안에서도 수입 화장품 중에 제일 많이
4:40 팔리는게 KBT예요. 우리가 수입
4:42 화장품 1등입니다. 미국인들이 프랑스
4:44 거보다 우리 거를 더 많이 산다고요.
4:45 전 세계 1등은 여전히 프랑스긴
4:47 하지만 전 세계 최대 시장 중에
4:48 하나인 미국에서는 우리가 프랑스를
4:50 이겨 버렸다. 그렇다고 이게 뭐
4:52 옛날에 중국 시장이 완전히 의존하는
4:53 거 마냥 미국에 몰빵치고 있는 것도
4:55 아니에요. 미국 비중이 한 20%
4:57 정도 나오거든요. 그만큼 훨씬 더
4:58 다변화돼 있고 안정적인 시장 구조를
5:00 갖추게 된 거예요. 그리고 일본
5:01 사람들이 한국산 진짜 안 쓴다고
5:02 생각을 하는데 실제로가 보시면은 뭐
5:04 한국 차든 가전이든 뭐 잘 안
5:06 보이잖아요. 근데 사실 한국산만 안
5:08 쓰는게 아니라 수입산 자체를 잘 안
5:09 씁니다. 토종 브랜드 토종 제조업이
5:11 잘 돼 있기도 하고 시장 자체가 조금
5:12 갈라파고스화가 돼 있기도 해 가지고
5:14 자기들끼리 쓰는 것만 쓰고 다른 거는
5:15 안 쓰고 뭐 그런게 있는데 이런
5:17 일본에서도 KBT만큼은 잘 팔립니다.
5:19 요즘에 일본 비중도 상당히 늘었고요.
5:21 유럽도 많이 팔리고 있고 요즘은
5:23 출국이 200개 정도가 나와 가지고
5:24 사실상 전 세계에 다 팔리고 있는
5:25 상황이에요. 비교이 뭐냐? 당연한
5:27 소리지만은 기본 체은 한류에서
5:29 나옵니다. 이제 K 콘텐츠는 아시아만
5:31 소비하지 않고 전 세계가 전부 다
5:32 소비해요. 특히 미국에서 더 잘되는게
5:34 미국이 물가 수준이 높은 상태로 몇
5:36 년을 고생하고 있잖아요. 더 이상
5:37 비싼 브랜드 제품을 잘 안 살려고
5:39 한대요. 그거는 내 피부에 닿는
5:40 거니까 싸고 이름 없는 거 쓰기는
5:42 무섭고 그래서 조금 비싸도 이름 있는
5:44 제품을 쓰면서 심리적인 안심을 얻어
5:46 왔던 건데 이제는 돈을 아껴야 되니까
5:48 고가의 브랜드를 사는 대신에 가격은
5:49 조금 저렴해도 성분 좋고 후기 좋은
5:52 제품들을 찾아 가지고 소비를 한다는
5:53 거예요. 이렇게 잘 알려지지 않았는데
5:55 좋은 제품을 찾으려면은 정보를 찾는
5:57 노력도 중요하겠지만은 노력한만큼 얻는
5:59 정보의 가치가 좋아야 되는데 지금은
6:01 정보 인프라가 너무 좋잖아요. 널린게
6:03 리뷰에요. 유튜브 릴스 켜면은 안
6:05 나오는 제품이 없어요. 인플루언서도
6:06 설명 너무 잘한단 말이에요. 투자하는
6:08 노력과 시간 대비해서 얻는 정보의
6:10 가치가 굉장히고 퀄리티가 됐습니다.
6:11 이제는 비싼 브랜드를 사야 될 유인이
6:13 좀 약해지는 거예요. 좀 저렴해도 질
6:15 좋은 제품이 너무 많고 이런 제품을
6:16 찾는 것도 너무 쉽고 미국에서 그런
6:18 뷰티 컨텐츠가 많대요. 얼굴을 반으로
6:20 갈라서 한쪽은 이제 비싼 거 바르고
6:22 한쪽은 한국산 바른 다음에 가격은
6:24 조금 차이가 있지만은 효과는
6:25 똑같더라. 그러니까 한국산을 써라.
6:27 뭐 이런 거 보여주는 콘텐츠가 맞나
6:28 보더라고요. 그 이런 식으로 고물가
6:30 시대가 오면서 중가 브랜드에 대한
6:32 수요가 커졌고 마케팅이나 바이러
6:33 환경이 바뀌면서 중소기업 브랜드도
6:35 노출이 될 수 있고 주목을 받을 수
6:37 있는 여지가 생긴 겁니다. 실제로
6:38 요즘에 중소기업 화장품 수출이 엄청
6:40 늘고 올해 1분기에도 역대 최대
6:41 실적을 찍었고 대기업보다 비중이 높고
6:43 뭐 장난이 아니죠. 수출 업체도 계속
6:45 들고 있어요. 전년 동기 대비
6:46 500개가 늘었습니다. 화장품을
6:48 수출하는 중소기업 개수만
6:49 6,000개가 넘어요. 시장의
6:50 참여자가 계속 늘고 있습니다. 돈을
6:52 버는 회사가 늘고 있는 거예요. 시장
6:53 자체에 성적률이 크다 보니까 업체들이
6:55 성공률이 좋은 거죠. 그리고 또
6:56 중요한게 유통망의 변화인데 요즘은
6:58 화장품 다 온라인으로 팔잖아요. 전체
7:00 해외 매출에 70% 이상이 온라인에서
7:02 나옵니다. 예전처럼 오프라인 유통
7:04 비중이 안 높아요. 백화자 면세전
7:05 같은 거 갖고 있지 않아도 화장품을
7:07 팔 수가 있어요. 한국에서
7:08 올리브형이다 팔면 되고 외국에선
7:10 아마존노로 팔면 되고 그리고 해외
7:11 온라인 매출 중에서 미국이 차지하는
7:13 비중이 절반 정도가 나오는데 온라인
7:15 주로 어디에서 KBT를 구하냐 하면은
7:17 아마존을 많이 쓰고 있대요. 그리고
7:18 미국이 틱톡을 엄청나게 많이
7:20 하잖아요. 요즘은이 틱톡을 통해서도
7:22 물건을 많이 산다고 하거든요.이
7:23 틱톡이 KBT에 새로운 유통망으로
7:25 부상했대요. 근데 여전히 현지 유통은
7:27 난이도가 조금 있는게 규제 기간
7:29 허가도 받아야 되고 아마존,
7:30 코스트코, 세포라 같은 이제 대형
7:32 채널에 들어가는 것도 쉽지가 않고
7:34 이래저래 중소기업들이 하기에는 진입
7:35 장벽이 조금 있는 상황인데이 현지
7:37 유통을 직접 뚫어주는 업체가 생기면서
7:39 중소기업들이 유통망이 많이 낮아지고
7:40 있습니다. 관련돼 가지고 대표적인
7:42 업체가 이제 실리콘트라는 곳이에요.
7:43 여기가 단순히가 유통만 뚫어 준다 뭐
7:45 이런게 아니고 제품을 짐매입을 하다가
7:47 현지 도매상에 넘기고 있어 가지고
7:49 중소 기업들의 제고 부담이라든가
7:50 현금으로 문제가 조금 괜찮아졌어요.
7:52 원래이 회사의 매출이 북미 지역이
7:53 제일 높았는데 작년부터는 유럽의
7:55 매출이 크게 올라오면서 지금은 유럽
7:57 매출이 제일 많이 나오거든요. 그래서
7:58 중소 기업의 KBT를 사고권을 유통을
8:00 시키는데 있어서 숨은 지역 중에
8:02 하나라고 보시면 될 거 같고요. 근데
8:04 중소기업 입장에서 유통만 해결이
8:06 된다고 되는게 아니라 제조도 장벽이
8:08 높단 말이에요. 중소 기업이 뭐 공장
8:09 깔고 장사할 수 없잖아요. 다행히
8:11 한국은 화장품을 대신 만들어 주는
8:13 인프라가 또 잘 갖춰져 있죠. 한국
8:14 콜마나 코스믹스 같은 OEM, ODM
8:16 제조사가 있고 사실상 제조는 여기서
8:18 다 하고 있는데이 반도체 설계하는
8:19 회사 따로 있고 제조하는 회사 따로
8:21 있듯이 화장품도 분업이 돼 있는 건데
8:23 그러다 보니까 자본이 좀 부족해도
8:25 아이디어나 마케팅 능력만 있으면은
8:27 화장품으로 돈 벌 수 있는 환경이 된
8:29 거예요. 외부 인프라가 다 갖춰져
8:30 있습니다. 덕분에 중소 기업들이 힘을
8:32 좀 쓸 수 있는 환경이에요. 그리고
8:33 제조 방식이 OEM이랑 ODM이
8:35 있는데 OEM은 브랜드사가 설계랑
8:37 개발을 하면은 제조사가 만들어 주는게
8:39 방식이고 ODM은 브랜드사가 설계나
8:41 개발도 안 하고 제조사가 처음부터
8:42 끝까지 다 만드는 이제 그런
8:44 방식이거든요.이 ODN 방식을 쓰면은
8:46 브랜드 입장에서 뭐가 좋냐면은
8:47 연구하고 개발할 때 들어가는 영향이나
8:49 비용이 필요가 없어요. 그만큼 진입
8:50 장비 훨씬 낮습니다. 진짜 시장 흐름
8:52 잘 읽고 마케팅 능력만 있으면은 돈을
8:54 벌 수 있는 인프라가 다 갖춰져
8:56 있어요. 그만큼 더 많은 업체가
8:57 진입할 수 있게 됐고 요즘은이 ODM
8:59 방식을 많이 쓰고 있습니다. 그리고
9:00 원래 옛날에는 대량 발주만 받아 주다
9:02 보니까 중소기업 입장에서 발주 넣기가
9:04 쉽지 않았는데 요즘은 중소기업에 소량
9:06 발주도 받아 주고 있어요. 약간
9:07 투자한다는 느낌으로 이렇게 해 주면은...